はじめに、なぜ今日本の不動産企業はREDを見るべきなのか
「中国向けに不動産を販売したいが、中国語スタッフがいない」
「広告費をかけているものの、本当に富裕層に届いている実感がない」
これは、私たちCHINA ADが日本企業のご担当者様から日常的に聞く声です。
結論からお伝えします。
中国富裕層にアプローチするために、日本の不動産企業はいま“小紅書（RED）”を見るべきです！
なぜならREDは、海外不動産投資を検討する初期段階で必ず参照する情報源であり、
そこで「信頼できる企業かどうか」「投資対象として合理的かどうか」が判断されているからです。
本記事では、中国人ネイティブスタッフが在籍するCHINA ADマーケティングチームが、現地での実務経験をもとに解説します。
この記事を読むことで、中国富裕層に「選ばれる側」に立つための考え方と実践ポイントが理解できます。
中国富裕層へアプローチ！不動産投資・販売のための小紅書（RED）活用法とは？
重要なのは、この施策は広告ではなく、信頼構築を目的とした情報発信設計だというのが大事です。
中国人が海外不動産を検討する際、いきなり問い合わせを行うことはほとんどありません。
まず小紅書で検索し、
・この企業は実在するのか
・説明は合理的か
・リスクや前提条件をきちんと説明しているか
といった点を確認します。
小紅書を活用した不動産マーケティングとは、
投資背景・考え方・制度理解を丁寧に可視化し、「検討対象として認識される状態」をつくることです。
中国人が海外不動産を検討する際、最初から問い合わせをすることはほとんどありません。
まず小紅書で検索し、その企業や物件が「信頼できるか」「説明が合理的か」を確認します。
私たちの現場感覚では、
小紅書上に情報が存在しない、もしくは不自然な内容しか表示されない企業は、
比較検討の初期段階で候補から外されてしまうケースが非常に多く見られます。
なぜ不動産分野でREDが重要なのか
多くの中国富裕層にとって小紅書は「投資前検索エンジン」だからです。
体験談や解説を重視するプラットフォームとなっていて、広告色の強い情報は敬遠される傾向があります。
不動産や資産運用のように判断リスクが高い分野ほど、その傾向は顕著です。
中国人ネイティブスタッフの実感として、
「公式サイトは確認するが、最終的な安心材料は小紅書で探す」という声は非常に多く聞かれます。
小紅書上で情報が整理されていない企業は、
「本当に実態があるのか」、「短期的な売り込みではないか」と疑われやすくなります。
実務でよくある失敗と、正しい進め方
成功を左右するのは、投稿数ではなく情報設計の質です。
特に多い失敗が、日本語資料や中国語パンフレットをそのまま翻訳して投稿するケースです。
中国人ユーザーから見ると、説明が一方的で、リスクや前提条件が十分に語られていない内容は、
広告として受け取られてしまいます。
小紅書では、「なぜ日本の不動産なのか」「どのような人に向いているのか」「どんな点に注意すべきか」といった判断材料を、
検討の順番に沿って提示することが重要です。
翻訳ではなく、中国人の思考プロセスに合わせた再構成が不可欠です。
CHINA ADが選ばれる理由
CHINA ADは中国人視点と日本企業の実務理解を両立できる点に強みがあります。
私たちのチームでは、中国人ネイティブマーケターが企画・編集を主導し、不動産や投資、
インバウンド分野での知見を活かした運用を行っています。
特に小紅書 インバウンド 集客と不動産プロモーションを組み合わせた設計は、多くの日本企業様から評価をいただいています。
中国富裕層は、「信頼できる情報かどうか」「検討に値する企業かどうか」を判断します。
不動産分野では、短期的な訴求よりも、継続的で誠実な情報発信が成果を大きく左右します。
重要なのは、誰の視点で、どのように伝えるかです。
CHINA ADでは、売り込みではなく、選ばれる状態をつくるための小紅書運用設計を、
日本企業様の実務に合わせてご提案しています。
その第一歩として、REDの活用をぜひ検討してみてください。
