「中国向けインバウンド施策を強化したいが、中国SNSの運用方法がわからない」

「小紅書（RED）が重要と聞くが、本当に自治体施策に効果があるのか不安」

「動画マーケティングを始めたいが、どのような企画が中国人観光客に刺さるのかわからない」

このような悩みを抱える自治体・観光協会・DMO担当者は非常に増えています。

 

自治体のインバウンド施策成功事例とは、中国人旅行者の行動や価値観を理解したうえで、

「小紅書×動画マーケティング」を活用し、“行ってみたい”という感情を自然に生み出したプロモーション事例のことです。

特に近年、中国SNS市場では「検索行動」が大きく変化しています。

以前は百度（Baidu）検索が中心でしたが、現在は小紅書で旅行先を検索し、

口コミや動画を比較して訪日先を決めるユーザーが急増しています。

 

本記事では、中国人ネイティブスタッフが在籍するCHINA ADマーケティングチームが、現場のリアルな知見をもとに解説します。

この記事を読めば、

 

  • なぜ自治体インバウンド施策で小紅書が重要なのか
  • 神奈川エリアで成果が出た動画マーケティングの特徴
  • 中国人に刺さる動画コンテンツの作り方
  • 小紅書運用代行を依頼する際のポイント

 

がわかります。

 

 

 

 

 

 

小紅書とは？自治体インバウンド施策で重要視される理由

小紅書とは、中国ユーザーが旅行・グルメ・コスメ・ホテルなどを検索し、

口コミや動画を参考に比較検討するSNS型検索プラットフォームです。

現在の中国市場では、「SNSを見る＝検索する」という行動が一般化しており、

小紅書は訪日前の情報収集ツールとして強い影響力を持っています。

主な特徴としては、

 

  • 中国版Instagram＋Googleのような存在
  • 口コミとUGC（ユーザー投稿）の信頼度が高い
  • 短尺動画との相性が非常に良い
  • 訪日前の旅行計画段階で利用される
  • リアルな体験レビューが重視される

 

などがあります。

 

実際、中国人観光客の多くは「小紅書で検索→保存→旅行中に再確認」という流れで行動しています。

私たちCHINA ADチームでも、中国現地スタッフから「小紅書に情報が少ない観光地は、

そもそも候補に入りにくい」という声を頻繁に聞きます。

特に若年層ユーザーは、“リアルな体験感”を非常に重視しています。

例えば神奈川県では、

 

  • 鎌倉のローカルカフェ
  • 江の島の海辺スポット
  • 箱根の温泉旅館
  • 横浜の夜景スポット

 

などが、小紅書上で人気を集めています。

 

しかし単純に観光地を紹介するだけでは、現在の中国ユーザーには刺さりません。

 

「どう回るのか」

「どの時間帯がおすすめか」

「写真は撮りやすいか

「混雑しないか」

 

といった“リアルな旅行導線”が重要視されています。

JNTO（日本政府観光局）でも、中国市場におけるSNS活用の重要性が継続的に発信されています。

 

 

 

自治体インバウンド施策で小紅書動画マーケが重要な理由

結論から言うと、中国向けインバウンド施策では「動画×口コミ」が最も強い集客導線になっています。

理由は、中国ユーザーが広告色の強いコンテンツを非常に嫌う傾向があるためです。

 

従来の自治体PRでは、

 

  • 観光名所の綺麗な写真
  • 施設紹介
  • イベント告知

 

などが中心でした。

 

しかし現在の小紅書では、それだけでは保存も拡散もされません。

中国ユーザーが見ているのは、

 

  • 実際にどんな雰囲気なのか
  • アクセスは簡単か
  • 女子旅に向いているか
  • 写真映えするか
  • 1日で回れるか

 

といった“自分が旅行するイメージ”です。

私たち現地スタッフの感覚では、公式感が強すぎる動画は「広告っぽい」と判断され、最後まで視聴されないケースが非常に多いです。

一方で成果が出やすい動画には共通点があります。

 

例えば、

  • スマホ視点のVlog形式
  • 中国語字幕が自然
  • 旅行導線がわかりやすい
  • リアルな感想が入っている
  • 撮影しやすい場所が明確

 

などです。

 

特に神奈川エリアは、

  • 東京から近い
  • 海・温泉・街歩きが楽しめる
  • 日帰り旅行しやすい
  • 季節感が強い

 

という点で、中国人観光客との相性が非常に良い地域です。

実際、小紅書では「東京近郊旅行」というキーワードの検索数が伸びており、東京だけではない日本旅行への関心が高まっています。

JETROでも、中国SNS市場における動画マーケティングの重要性が指摘されています。

 

 

神奈川×小紅書×動画マーケの成功事例と実践ポイント

 

成功している自治体施策は、「観光スポット紹介」ではなく「旅行体験そのもの」を設計しています。

ここが、多くの自治体施策との大きな違いとなります。

 

 

 

 

① “映え”より「旅行導線」を設計する

例えば神奈川エリアでは、

朝：鎌倉散策

昼：江の島グルメ

夕：湘南ドライブ

夜：横浜みなとみらい

 

といったように、“1日の流れ”をそのまま動画化したコンテンツが非常に伸びやすい傾向があります。

中国ユーザーは「どこに行くか」よりも、「どう回れば満足できるか」という

旅行の完成形を知りたい傾向が強く単発スポット紹介よりも、実際に使えるモデルコースの方が圧倒的に保存されやすくなります。

また、こうした導線設計ができているコンテンツは、そのまま旅行計画に転用されやすく、結果として予約や来訪にもつながりやすいのが特徴です。

私たちCHINA ADでも、「映える1カット動画」よりも「1日シミュレーション型コンテンツ」の方が保存率・視聴完了率ともに高いケースが多く見られます。

 

 



② ローカル感を出す

中国人観光客は、すでに浅草・渋谷・大阪道頓堀などの定番スポットを十分に認知しています。

そのため近年は、「有名な場所」よりも“まだ知られていない日本”への関心が強くなっています。

 

例えば、

  • 地元商店街の食堂
  • ローカル線での移動風景
  • 海辺の小さなカフェ
  • 朝市や地域のマーケット
  • 季節限定の祭りやイベント

といった生活の延長線上にある体験に価値を感じるユーザーが増えています。

これは単なる観光ではなく、「日本で暮らすように旅をしたい」というニーズの表れでもあります。

実際の運用現場でも、

「有名観光地を紹介した動画より、地元の何気ない風景を切り取った動画の方が再生数・保存数ともに伸びた」というケースは少なくありません。

特に小紅書では、“誰もが知っている場所”よりも、

自分だけが見つけたような感覚を与えるコンテンツが強く拡散されやすい傾向があります。

 

 

 

③ 中国SNSネイティブ視点が不可欠

多くの自治体施策で見られる課題が、「翻訳はしているが、設計は日本のまま」という状態です。

中国SNSでは、単なる情報の正確さよりも「読みたくなる構造」や「保存したくなる理由」が重視されます。

そのため、

  • 直訳感の強い中国語
  • 行政的で硬い表現
  • 日本的な説明順序のままの構成
  • 中国SNS文化とズレたトーン

 

こうした要素が含まれていると、閲覧はされても保存・拡散にはつながりにくくなります。

特に小紅書では、アルゴリズム上「保存数」と「滞在時間」が重要指標となるため、

読まれる文章ではなく残されるコンテンツに最適化する必要があります。

 

そのため、

  • 中国SNS向けタイトル設計
  • スクロールを前提にした情報構成
  • 保存されやすいストーリー設計
  • ネイティブ視点での動画編集・テンポ調整

 

といった複合的な設計が不可欠です。

私たちCHINA ADでは、単なる翻訳ではなく、「中国人が思わず保存したくなる情報設計」への変換を重視しています。

 

 

CHINA ADが選ばれる理由・事例紹介

CHINA ADが選ばれる理由は、「中国ネイティブ視点」と「実運用ベースの支援」にあります。

単なる翻訳会社ではなく、中国SNSの最新トレンドや現地ユーザー心理を理解したチームが、企画から運用まで一貫して対応しています。

私たちは、小紅書運用を中心に、WeChat運用、Weibo運用、中国SNS広告、動画制作、KOL施策までワンストップで支援しています。

特に自治体案件では、中国ユーザー目線での観光導線設計や炎上リスク対策、現地トレンド分析、SNSごとのコンテンツ最適化まで含めて対応しています。

また、中国現地スタッフが日々小紅書のトレンドを分析しているため、「今、中国人に刺さる表現」をリアルタイムで施策へ反映できる点も強みです。

実際の成功事例については、「小紅書 企業事例一覧」をぜひご覧ください。

「まずは小規模で試したい」

「動画施策の方向性だけ相談したい」

という自治体担当者様からのご相談も増えています。

 

 

よくある質問

 

Q1. 小紅書運用代行の費用相場はいくらですか？

 

自治体案件の場合、月額30万円〜150万円程度が一般的です。

ただし、動画制作本数やKOL起用の有無、撮影規模、広告運用、レポート分析範囲などによって費用は大きく変動します。

私たちCHINA ADでは、「まず小規模で検証 → 成果分析 → 拡大」という流れを推奨しています。

初めて中国SNS施策を行う自治体様でも、リスクを抑えながら段階的に運用を進められるのが特徴です。

 

Q2. 中国語スタッフがいなくても運用できますか？

 

はい、可能です。

実際、多くの自治体様では中国語専任スタッフを配置していません。

そのため、企画設計から中国語翻訳、投稿作成、コメント対応、分析レポートまで、運用代行会社が支援するケースが一般的です。

特に中国SNSでは、文化的なニュアンスや炎上リスクへの理解が重要になるため、中国人ネイティブによる監修体制が成果に大きく影響します。

 

Q3. 小紅書だけで集客できますか？

 

結論として、小紅書単体よりも「導線設計」が重要です。

例えば、WeChat連携やOTA施策、KOL拡散、動画広告などを組み合わせることで、予約や送客につながりやすくなります。

私たちCHINA ADでも、「SNS投稿だけでは成果が安定しにくい」という課題を多くの現場で確認しています。

そのため、訪日前から訪日後までを含めたマーケティング全体の設計を重視しています。

 

 

まとめ・まずはご相談ください

自治体インバウンド施策では、「小紅書 × 動画マーケティング」の重要性が急速に高まっています。

特に中国市場では、リアルな旅行体験や“保存したくなる動画設計”、

そして中国人ネイティブ視点でのコンテンツ企画が、成果を大きく左右します。

また、中国SNSは日本国内向けSNSとはユーザー行動が大きく異なるため、現地目線での運用設計が非常に重要です。

CHINA ADでは、貴社の商材や地域特性に合わせた運用シミュレーションを無料で実施しています。

動画活用や小紅書運用をご検討中の自治体様・観光事業者様は、ぜひお気軽にご相談ください。

 

 

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