小紅書（RED）の企業アカウントを開設したものの、
「投稿がほとんど伸びない」
「社内に中国語スタッフがおらず、何が正解かわからない」
こうした悩みを抱える日本企業は少なくありません。
中国向けプロモーションを検討する企業から、私たちCHINA ADにも同様のご相談が数多く寄せられています。
小紅書の投稿が伸びない主な原因は、
アルゴリズムの仕組みや中国ユーザー特有の感覚を十分に理解しないまま運用してしまっていることにあります。
本記事では、中国人ネイティブスタッフが在籍するCHINA ADのマーケティングチームが、
実際の運用現場で得たリアルな知見をもとに、小紅書で投稿が評価されない理由とその背景を解説します。
小紅書(RED)の投稿が伸びない5つの原因と改善策 とは？（基礎知識）
結論からお伝えします。
小紅書（RED）の投稿が伸びない原因は、
企業アカウントがアルゴリズム上で評価を下げやすい運用を無意識に行ってしまっていることにあります。
小紅書で投稿が伸びにくくなる主な原因は、以下の5点に集約されます。
・広告色が強すぎる
・ターゲット設定が曖昧
・初動データを確認していない
・中国語表現が直訳調になっている
・運用体制が属人化している
これらに共通する背景として、
小紅書は「ユーザーにとって役立つリアルな体験談かどうかを最優先で評価するSNSである点が挙げられます。
私たちCHINA ADチームの経験では、日本企業の多くが
「企業目線のまま情報発信をしてしまっていること」が、投稿が伸び悩む最大の要因になっています。
小紅書(RED)の投稿が伸びない5つの原因と改善策 の重要性
この視点を持たずに小紅書の運用を続けても、安定した成果を出すことは難しいと言えます。
小紅書には、次のような特徴があります。
・フォロワー数より投稿単体の評価が重視される
・広告感のある投稿は拡散されにくい
・共感や信頼が、保存・購入といった行動につながる
こうした特性を理解せずに運用すると、次のような状態に陥りがちです。
・企業色が強い投稿は「広告では？」と疑われやすい
・一方的なPR投稿は保存・シェアされにくい
・数値分析をしない運用では改善が進まない
結果として、投稿数を増やしても評価が積み上がらず、運用効果を実感できないという状況に陥ってしまいます。
だからこそ、小紅書では
「なぜ投稿が伸びないのか」
「どのポイントがアルゴリズム評価を下げているのか」
を正しく理解し、原因と改善策をセットで捉える視点が欠かせません。
この章で解説する「5つの原因と改善策」は、小紅書運用の土台となる考え方です。
小紅書(RED)の投稿が伸びない原因への具体的な改善ポイント
「売るための投稿」から「信頼をつくるための投稿」へ設計を切り替えることが、最も重要な改善ポイントです。
小紅書では、いきなり商品を売り込む投稿よりも、
「実際に使ってどうだったのか」
「どんな場面で役に立つのか」
といったリアルな体験ベースの情報が評価されます。
具体的には、次のポイントを意識する必要があります。
・商品説明より、使用シーンや体験談を重視する
・ターゲットを広く設定せず、ペルソナをできるだけ具体的な1人に絞る
・投稿後48時間以内のいいね・保存・コメントなどの初動反応を必ず確認する
・機械翻訳に頼らず、ネイティブが日常的に使う自然な表現に書き換える
・一度で正解を求めず、改善を前提に継続的に運用する
現場では、「とりあえず投稿数を増やせば伸びるだろう」という運用が、最も失敗しやすい傾向にあります。
方向性を誤ったままの量産投稿は、むしろアカウント全体の評価を下げてしまうケースも少なくありません。
こうした背景から、多くの企業が運用を続ける中で、
「このやり方で本当に合っているのか」
「小紅書の運用代行を活用すべきではないか」
と、運用体制そのものを見直す段階に入ります。
運用代行は、単に投稿作業を外注するものではありません。
中国ユーザーの感覚とアルゴリズムを踏まえた運用設計そのものを補完する手段として、活用されるケースが増えています。
自社運用に限界を感じ始めたタイミングこそ、運用体制を見直す一つの判断ポイントと言えるでしょう。
まとめ・まずはご相談ください
小紅書（RED）で投稿が伸びない背景には、アルゴリズムの仕組みと中国ユーザーの感覚とのズレが存在します。
多くの日本企業は、商品やサービス自体に問題があるのではなく、
「どう伝えるか」「どう評価されるか」という設計部分でつまずいているケースがほとんどです。
その改善には、
・中国ユーザーの行動や心理を理解したネイティブ視点
・小紅書の特性を踏まえた運用設計力
この2つが欠かせません。
とはいえ、すべてをいきなり完璧に整える必要はありません。
運用に迷いを感じた段階で、まずは現状を整理し、課題を明確にすることが最短ルートになることも多いです。
「今の運用で何がズレているのか」 「どこから改善すべきなのか」
そうした整理からでも構いません。
小紅書運用にお悩みの際は、ぜひ一度ご相談ください。
