中国向けライブコマースを始めたいが、初期費用がネック…
その悩み、実は多くの日本企業が抱えています。
「中国向けにライブコマースを始めたいが、初期費用が高くて踏み切れない」
これは、私たちが日々ご相談を受ける中で、最も多いお悩みの一つです。
そこで近年注目されているのが、「成果報酬型も選べるライブコマース代行サービス」です。
本記事では、中国人ネイティブスタッフが在籍するCHINA ADマーケティングチームが、
中国現地のリアルな運用経験をもとに、失敗しない小紅書（RED）ライブコマース代行会社の選び方を解説します。
■小紅書（RED）ライブコマース代行の費用相場
ライブコマース代行の費用体系は、大きく以下の3つに分かれます。
- 月額固定型
企画立案・ライバー選定・配信準備・分析改善までを一括で対応。
運用品質が安定しやすいのが特徴です。
- 成果報酬型
初期費用を抑え、売上に応じた手数料を支払う形式。
リスクを最小限に抑えたい企業に人気です。 - ハイブリッド型（固定費＋成果報酬）
現在、最も一般的なモデル。
固定費で最低限のリソースを確保しつつ、成果報酬で双方のモチベーションを高めます。
【プロの視点】
中国現地の現場を熟知している私たちの感覚では、
「完全成果報酬型のみ」で質の高い運用を行う代行会社は、実際にはほとんど存在しません。
小紅書ライブは、配信当日だけで売れるものではなく、
事前の投稿（いわゆる「種まき」）によって期待感と信頼を積み上げる必要があります。
「初期費用ゼロ」を強調する提案の場合、
- もともと売れやすい有名ブランドしか受けない
- サクラによる見せかけの視聴数で終わる
このようなリスクがあるため注意が必要です。
■後悔しない代行会社の選び方
ネット情報だけで判断せず、必ず以下を確認しましょう。
- ジャンル特化の知見
美容、育児、ファッションなど、自社ジャンルに強く、KOLとの関係が深いか - ネイティブ運用
日本語直訳の台本では「偽物」と見抜かれるため、ネイティブによる表現が重要 - 現場のリアルを正直に伝える姿勢
返品率やサクラアカウントのリスクまで隠さず説明できるか
【実例】
格安成果報酬型に依頼した企業は、視聴者は多かったのに売上ゼロ。
原因は「ギフト目的のサクラ」を動員していたことです。
CHINA ADでは、中長期的なファン作り重視の運用を行っています。
■CHINA ADが選ばれる理由
①ネイティブ視点 × 日本企業の商習慣理解
CHINA ADには、中国人ネイティブスタッフが在籍しており、現地消費者の文化・言語・購買心理を熟知しています。
単なる翻訳ではなく、中国人の心に刺さる表現やタイミングでの配信が可能です。
さらに、日本企業の商習慣やブランド価値も理解している為中国市場向けにローカライズしつつ企業の方針を尊重した運用ができます。
②クロスバウンド対応
CHINA ADは、訪日インバウンド施策にも対応可能です。
- 日本の実店舗やイベントとの連携で、リアルな購買体験を設計
- オンライン・オフライン双方でブランドの影響力を最大化
このように、単なる配信だけでなく、消費者体験を含めた戦略的な施策を提供できます。
③柔軟なプラン設計
企業ごとのフェーズや目標に合わせ、固定費＋成果報酬を組み合わせた柔軟なプランを提供しています。
- 初期費用を抑えつつ、必要なリソースを確保
- 成果報酬でスタッフのモチベーションを維持
- 中長期的なファン育成や売上拡大を両立
単なる数字追いではなく、持続可能で効果的なマーケティング戦略を実行できます。
④豊富な成功事例
これまで多くの企業の小紅書ライブコマースを支援しており、ジャンル別の成功パターンを蓄積しています。
美容・育児・ファッションなど、業界ごとのKOLネットワークや配信ノウハウを活用し、
短期的な売上だけでなく、中長期的なファン作りまで設計可能です。
■まとめ：信頼できる代行会社の選び方
- 初期費用ゼロには裏がある → ハイブリッド型でリスクを抑えつつ安心運用
- 数字だけでなく言葉が重要 → 中国人の心に刺さるネイティブ運用が必須
- 現実的なシミュレーションを提供する会社を選ぶ → 返品率まで含めた計画が信頼の証
ライブコマースは短期的な数字だけでなく、中長期的なブランド価値の向上が成功の鍵です。
まずは信頼できるパートナーに相談し、戦略的に中国市場でのファン作りと売上拡大を進めていきましょう。
この記事を書いた人：CHINA AD中国マーケティングチーム（中国人スタッフ 監修）
