小紅書(RED)のデータ分析・競合調査のやり方

― 公式データプラットフォームを活用して成果を出す方法 ―

小紅書（RED）の運用で「いいねは付くが売れない」「KOLの選び方が分からない」

といった課題を抱えているケースが少なくありません。

成果が出ない最大の原因は、フォロワー数やいいね数といった“表面的な指標（虚栄の指標）”だけを見てしまい、

中国ユーザーのリアルな購買行動を分析できていないことにあります。

実は小紅書は、感覚的なSNSではなく、データドリブンで非常にロジカルな媒体です。

本記事では、小紅書の公式データツールを活用し、最短で成果を出すための分析・競合調査手法をプロの視点で解説します。

■ 分析に欠かせない「3つの公式ツール」

①プロ版アカウント管理画面（专业号后台）

• 自社投稿のインプレッション・保存数・シェア数を可視化
• フォロワーの年齢・地域・興味関心などの属性分析
• 投稿ごとの改善ポイントを定量的に把握できる

②蒲公英（Pugongying）

• KOL・KOCの過去投稿実績、エンゲージメント率を分析
• フォロワーの「質（購買力・興味領域）」をチェック
• フォロワー数だけに惑わされない、失敗しないKOL選定が可能

③聚光（JuGuang）

• 検索キーワードの需要（検索ボリューム）を可視化
• 競合ブランドの広告出稿・入札状況を分析
• ユーザーの“今まさに探している悩み”を把握できる

■競合調査・分析の3ステップ

STEP1：キーワード需要を特定する

「聚光」を使い、関連キーワードの検索ボリュームを調査します。

これにより、

• 中国ユーザーが何に悩んでいるのか
• どんな切り口が“今”求められているのか

を、感覚ではなくデータで把握できます。

STEP2：競合アカウントを“解剖”する

成果を出している競合投稿を分析し、以下の共通点を抽出します。

• 画像構成（人物・使用シーン・文字量）
• タイトルの言い回し・数字表現
• 使用されているハッシュタグ・キーワード

「なぜ伸びているのか」を分解し、自社運用に落とし込むことが重要です。

STEP3：「保存数・シェア数」をKPIに設定する

小紅書では、

• 保存数＝購買検討度
• シェア数＝信頼・拡散力

を示します。

「いいね数」よりも、保存・シェアを重視したKPI設計を行うことで、売上につながる運用改善が可能になります。

■小紅書データ分析ツールの重要性・メリット

データ分析を行う最大のメリットは、中国市場特有の“感覚のズレ”を事前に防げることです。

• 無駄なコストの削減

反応の悪いKOLやキーワードを早期に特定し、予算を成果が出る領域に集中投下できます。

• リスク回避

トレンドの変化や禁忌ワードを、数値と文脈の両面から察知可能。

• 社内合意の形成

「なんとなく」ではなく、数値に基づいた根拠ある提案ができ、社内説明もスムーズになります。

CHINA ADが選ばれる理由・支援事例

私たちCHINA ADは、中国人ネイティブマーケターを中心とした専門チームです。

• 小紅書公式データの正確な読み解き
• 中国現地視点での競合・KOL分析
• 訪日インバウンド・越境ECを含むクロスバウンド設計

まで、戦略設計から運用改善まで一気通貫で支援しています。

■よくある質問

Q. 小紅書データ分析ツールの費用はいくらですか？

A. 月額数万円〜数十万円が一般的です。

Q. 中国語が分からなくても分析できますか？

A. ツールの数値を見ることは可能ですが、コメント欄の微妙なニュアンスやトレンドの背景を理解するには、

やはりネイティブの視点が必須です。

■まとめ・まずはご相談ください

小紅書攻略に必要なのは、経験や感覚ではなく、データに基づいた戦略設計です。

データ分析ツールは、数値を確認するだけではなく、正しく解釈し、実行に落とし込んでこそ真価を発揮します。

そして、中国市場を深く理解するネイティブ視点と組み合わせることで、成果は最大化されます。

「今の運用が正しいのか分からない」「どこから改善すべきか知りたい」

そんな段階でも問題ありません。

まずは現状整理からでも構いませんので、ぜひお気軽にご相談ください。

【この記事を書いた人】CHINA AD中国マーケティングチーム（中国人スタッフ監修）