中国で売れる！

化粧品・コスメブランドの小紅書（RED）プロモーション戦略完全解説

 

中国向けプロモーションを検討する日本企業のご担当者様から、私たちCHINA ADチームは現場で、次のような声を数多く伺ってきました。

 

「中国語ができるスタッフがいない」

 

「小紅書の企業アカウント運用が分からない」

 

「どのくらいの費用や期間が必要なのか判断できない」

 

 

中国で成果を出すための化粧品・コスメブランドの小紅書（RED）プロモーション戦略とは、単なる広告配信ではありません。

中国の消費者が購入前に必ず確認する小紅書上で、ブランドへの信頼を継続的に積み上げていくマーケティング手法です。

 

中国で売れる！化粧品・コスメブランドの小紅書（RED）プロモーション戦略とは、

単なる広告配信ではなく、中国の消費者が購入前に必ず確認する小紅書上で、信頼を積み上げていくマーケティング手法です。

本記事では、現地での実務経験をもとに、小紅書を活用すべき理由と、失敗しない進め方を分かりやすく解説致します。

 

 

 

 

 

中国で売れる！化粧品・コスメブランドの小紅書（RED）プロモーション戦略とは？

 

 

結中国市場で成果を出すための小紅書（RED）プロモーション戦略とは、

検索と口コミを軸に、ブランドへの信頼を可視化していくマーケティング施策です。

 

中国の消費者は、化粧品を購入する前に必ずと言っていいほど小紅書で商品名やブランド名を検索し、

「実際に使った人の声があるか」「ネガティブな評価はないか」といった点を確認したうえで、購入を判断します。

そのため、小紅書上にどのような情報が蓄積されているかは、

ブランドの信頼性や購買可否を左右する重要な判断材料となります。

 

このプロモーション戦略は、主に以下の要素で構成されます。

 

・企業公式アカウントによる継続的な情報発信

・KOL・KOCによる使用体験を軸としたリアルな投稿

・成分・効果・悩み軸を意識した検索対策

・コメント欄に蓄積される実際の反応や口コミ

 

私自身、中国市場を見ていて強く感じるのは、

情報量が少ないブランドほど、それだけで「不安なブランド」と受け取られやすいという点です。

これは日本市場とは大きく異なる中国特有の消費者感覚であり、小紅書を活用した情報設計が欠かせない理由でもあります。

 

 

 

 

なぜ今、小紅書が化粧品・コスメで重要なのか

 

 

化粧品・コスメ分野において小紅書は、もはや「補助的なSNS」ではなく、購買判断の起点となる必須チャネルとなっています。

小紅書は月間アクティブユーザー約3億人規模（小紅書公式発表）を誇り、特に20〜40代女性の利用率が高い点が大きな特徴です。

この層は、中国の化粧品・コスメ市場における主要な購買層でもあります。

 

重要とされる理由は以下の通りです。

 

・購入直前のユーザーが自発的に情報収集を行う場である

・広告色の強い投稿は敬遠され、リアルな体験談が評価されやすい

・ブランド名検索が、そのまま「信頼性の確認行動」になっている

 

私たちCHINA ADの中国人スタッフの感覚では、

「小紅書で見かけないブランド＝まだ様子見」と判断されるケースが非常に多いです。

そのため、小紅書上での情報設計は後回しにすべきものではなく、

早期から戦略的に取り組むことが、機会損失やリスクの回避につながると言えるでしょう。

 

 

 

 

小紅書 化粧品プロモーションの具体的な進め方と注意点

 

 

小紅書で成果を出せるかどうかは、初期設計の段階でほぼ決まると言っても過言ではありません。

単に投稿を増やせば効果が出る媒体ではなく、「検索されたときに、どのような情報が並んでいるか」を前提に設計する必要があります。

 

具体的には、以下の流れで進めていきます。

 

・検索結果でどのように表示されたいかを事前に定義する

・中国ユーザーが重視する成分・安全性・使用感を整理する

・目的に応じてKOLとKOCを使い分ける

・過度な表現を避け、炎上リスクや規制面を管理する

 

現場でよく見られる失敗例として、フォロワー数の多さだけを基準にKOLを選定してしまうケースがあります。

実際には、フォロワー数が多くても購買につながらないことは珍しくありません。

重要なのは、投稿内容に対するコメントの質や、検索結果にどの程度残り続けるかといった、

中国ユーザーの行動に直結する指標です。

私たちは、こうした実際のユーザー行動を重視しながら、短期的な露出だけで終わらない、持続的な成果につながる設計を行っています。

 

・まとめ

小紅書（RED）は、中国の化粧品・コスメ市場で、購買判断に直結する最重要接点です。

消費者は購入前に必ず検索し、口コミやブランド情報をもとに信頼性を判断します。

成果を出すには、広告ではなく中国消費者の視点に立った情報設計が不可欠です。

また、後から整えるのは難しいため、早期に正しい設計で着手することが、成果とリスク回避の鍵となります。

中国市場での展開を検討されている企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。

記事を作成者：CHINA AD中国マーケティングチーム（中国人スタッフ 監修）