中国の展示会出展企業必見｜小紅書（RED）を活用したBtoBリード獲得完全ガイド
中国展示会に出展しても、
「来場者が少ない」「質の高い商談につながらない」
そんな課題を感じていませんか？
結論からお伝えすると、
小紅書（RED）は中国BtoB企業・展示会出展企業にとって“最重要の事前調査メディア”になりつつあります。
もはや小紅書は、BtoC向けSNSではありません。
現在、中国の20〜35歳の購買・調達・技術選定担当者は、
- 展示会前の出展企業のリサーチ
- 技術力・実績・信頼性の比較
- 「このブースに行くべきか」の判断
を小紅書検索で行うのが当たり前になっています。
BtoB企業でも小紅書は本当に必要なのか？
日本企業のご担当者様から、よく次のようなご相談をいただきます。
- BtoB企業が小紅書をやる意味はあるのか？
- 展示会前に中国の見込み客へ情報を届けたい
- 小紅書で本当に商談数が増えるのか不安
本記事では、CHINA ADの中国人ネイティブマーケティングチームが、実際の運用データと現場知見をもとに、
「展示会 × 小紅書」によるBtoBリード獲得手法を解説します。
なぜ中国BtoB企業に小紅書が不可欠なのか？
中国のビジネス層は小紅書を「検索エンジン＋口コミ＋業界ポータル」として使っています。
展示会前、中国のビジネスパーソンは必ず次のようなキーワードで検索します。
- 企業名
- 展示会名＋技術キーワード
- 製品カテゴリー（自動化装置／検査装置／加工機／ロボットなど）
小紅書に情報が出てこない企業は、「比較対象にすら入らない」ケースが非常に多いのが実情です。
複雑なBtoB技術ほど、小紅書は相性が良い
小紅書は以下の表現に非常に強いプラットフォームです。
- 技術プロセスの図解
- 工程・仕組みの分かりやすい解説
- 導入事例・改善効果の可視化
- 工場・研究開発・設備紹介
「専門技術を、非エンジニアの購買担当にも理解させる」この点で、小紅書はBtoB企業に最適です。
小紅書は“購入直前”ではなく“展示会前調査”の場
つまり、小紅書の役割は「今すぐ買わせる」ことではありません。
- 展示会に行く理由をつくる
- 信頼できる企業だと認識させる
- 来場時点で“比較候補の上位”に入る
これが最大の価値です。
展示会 × 小紅書 BtoBリード獲得の最強モデル
【展示会前】認知形成：先に「行きたい理由」をつくる
- 展示会出展告知
- 展示技術・設備の特徴
- 技術ソリューション紹介
- 工場・研究開発体制の紹介
- 過去の導入事例
- 競合との差別化ポイント
目的：「この企業のブースは必ず見に行くべきだ」と思わせること。
【展示会中】リアルタイム発信で来場者を増やす
- ブースの様子・賑わい
- 機械・設備の実演動画
- 商談風景
- 技術スタッフ・エンジニア紹介
リアルタイム感が拡散され、展示会期間中に実際の来場者数が増えるケースも多発します。
【展示会後】フォローアップで商談化を加速
- 展示会まとめ
- 技術解説の深掘り
- 導入事例・成功事例
- よくある質問（FAQ）
- 技術資料・ホワイトペーパー案内
展示会 → 継続接触 → 商談化 までを小紅書で一貫して設計します。
BtoB企業が小紅書で失敗しやすい3つのポイント
- 広告感の強い硬い文章
→→技術資料の転載は伸びません - 日本語直訳の不自然な中国語
→→一瞬で「広告」と判断されます - 展示会直前に慌てて開始
→→最低でも3〜4週間前からの蓄積が必須
出展企業向け｜小紅書運用・実践スケジュール
小紅書運用で重要なのは、展示会直前に告知するのではなく、事前に「行く理由」を作ることです。
中国のビジネスパーソンは、展示会前から小紅書で「どんな会社か」「技術力はあるか」「信頼できるか」を確認しています。
展示会4週間前
まずは会社紹介や得意分野を発信し、「どんな企業なのか」を知ってもらいます。
展示会3週間前
出展製品や技術を具体的に紹介し、「技術力がありそうな企業」という印象を作ります。
展示会2週間前
展示会の見どころや出展内容を伝え、「展示会で見に行く価値がある」と感じさせます。
展示会1週間前
ブース位置や実演内容を告知し、「必ず立ち寄るブース」へと意識を高めます。
■ポイントまとめ■
「会社を知る → 技術を理解する → 見に行く理由ができる」
この流れを小紅書上で作ることが、展示会での来場数・商談数を左右します。
BtoB企業に効果の高い小紅書投稿フォーマット
小紅書で成果を出しているBtoB企業には、共通して使われている投稿の型があります。
業界課題 × 自社の解決策
中国市場でよくある課題を提示し、「自社の技術でどう解決できるか」を分かりやすく説明します。
購買・調達担当が自分ごととして読みやすい形式です。
技術プロセスの図解
製品や装置の仕組みを、工程・流れ・ポイントに分けて可視化します。
専門外の担当者にも理解されやすく、信頼につながります。
導入事例（改善前・改善後の比較）
導入前後で何がどう変わったのかを比較します。数値や変化を示すことで、商談につながりやすい投稿になります。
研究者・エンジニアの視点
開発者の考えや技術的こだわりを紹介します。
「売りたい会社」ではなく、「技術を理解している会社」という印象を与えられます。
展示会実演の事前公開
展示会で実際に見られる設備やデモを事前に紹介します。「これは現地で見たい」と思わせ、来場動機を作る投稿です。
◆営業視点のまとめ◆
小紅書では、商品の説明よりも「信頼できそうかどうか」が先に判断されます。
これらの投稿フォーマットを使うことで、展示会前から商談につながる見込み客を集めることができます。
CHINA ADが選ばれる理由
展示会 × 小紅書 × BtoBこの3領域すべてに精通した、中国人ネイティブチームが対応します。
CHINA ADの強み
- 中国人ネイティブが企画・執筆・分析を一貫担当
- 製造業・装置・技術系BtoBに豊富な実績
- 展示会前後のリード獲得設計まで対応
- 小紅書アルゴリズム × BtoB文脈に特化
実際の効果傾向
- 展示会来場者数：1.5〜3倍
- 展示会前の問い合わせ増加
- 展示会後の商談化率向上
- 小紅書検索での長期的な露出維持
中国展示会で成果を出すなら小紅書活用は欠かせません
中国市場では、小紅書はすでにBtoB企業にとっての「展示会前の情報収集・企業比較の場」として定着しつつあります。
展示会当日だけに力を入れるのではなく、展示会前・展示会中・展示会後を一気通貫で設計することが、
来場者数や商談数を大きく左右します。
その中で重要になるのが、中国のビジネスパーソンの視点を理解した運用です。
言語だけでなく、情報の見せ方や伝え方まで含めて最適化することで、
初めて小紅書はBtoBでも本来の力を発揮します。
中国展示会で
「もっと質の高い来場者を集めたい」
「商談につながる出会いを増やしたい」
とお考えの企業様は、ぜひ一度CHINA ADにご相談ください。
中国展示会と小紅書に精通したネイティブチームが、貴社に最適なリード獲得設計をご提案いたします。
この記事を書いた人：CHINA AD中国マーケティングチーム（中国人スタッフ 監修）
