「2026年の訪日中国人観光客を呼び込みたいが、どの中国SNSに予算を投じるべきか分からない」

「社内に中国語が分かるスタッフがおらず、現地のリアルなトレンドが見えない」

といったお悩みを抱えていませんか。

 

2026年に向けたインバウンド市場では、中国人観光客の「旅マエ」「旅ナカ」「旅アト」の行動導線に合わせて、

適切なSNSを組み合わせるマーケティング戦略がますます重要になっています。

特に、RED（小紅書）、抖音（中国版TikTok）、WeChat（微信）など、それぞれ異なる役割を持つ中国SNSを適切に活用することで、

認知獲得から来店、リピーター育成まで一貫したマーケティング施策を設計できます。

一方で、日本国内で成果を上げているWebマーケティング施策を、そのまま中国市場へ展開しても期待した成果につながるとは限りません。

中国独自のSNS文化や情報収集の方法、広告に対する考え方、プラットフォームごとの特性を理解した上で、現地ユーザーに合わせたローカライズが求められます。

 

本記事では、中国人ネイティブスタッフが在籍するCHINA ADマーケティングチームが、中国市場での支援経験や現地の最新動向をもとに、

2026年に向けた中国SNS活用のポイントを分かりやすく解説します。

この記事を読むことで、

  • 2026年に向けた中国SNSの役割と活用方法
  • 限られた予算で成果を高めるメディア配分の考え方
  • 訪日中国人観光客へ効果的にアプローチする実践施策

を理解できます。

 

 

インバウンドマーケ戦略2026とは？主要中国SNSの最適配分

中国市場において成果を出すためには、それぞれの中国SNSが果たす役割を理解し、

自社の目的や予算に応じて適切に配分することが重要です。

CHINA ADでは、多くのインバウンド支援実績をもとに、以下のような配分を基本的なモデルとしてご提案しています。

 

  • RED（小紅書）：約60％（旅マエの情報収集・検索・比較検討）
  • 抖音（中国版TikTok）：約25％（認知拡大・話題化・動画訴求）
  • WeChat（微信）：約15％（旅ナカ・旅アトの接点づくり・リピーター育成）

 

もちろん、業種やターゲット、商材によって最適な比率は異なりますが、

まずは情報収集フェーズへの投資を厚くすることで、効率的な集客につながるケースが多く見られます。

 

RED（小紅書）｜旅マエの検索・比較検討

REDは、中国ユーザーが旅行先や飲食店、ショッピングスポットなどを探す際の情報収集プラットフォームとして広く利用されています。

実際に旅行を計画する段階では、一般ユーザーによる口コミや体験談を参考にしながら比較検討するケースが多く、

日本でいうGoogle検索やInstagramの役割を組み合わせたような使われ方をすることもあります。

特にKOC（一般ユーザー）の投稿は信頼されやすく、旅行先選びや来店判断に大きな影響を与えています。

 

抖音（中国版TikTok）｜認知拡大と話題化

抖音は、ショート動画やライブ配信による高い拡散力が特徴です。

店舗の雰囲気やサービス体験、季節限定イベントなどを短時間で視覚的に伝えられるため、潜在層への認知拡大や話題づくりに適しています。

REDで興味を持ったユーザーが抖音でも情報に触れることで、ブランド認知をさらに高められるケースも少なくありません。

 

WeChat（微信）｜旅ナカ・旅アトの接点づくり

WeChatは、中国国内で日常的に利用されているコミュニケーションアプリであり、

企業の公式アカウントやミニプログラムを活用した情報発信にも広く利用されています。

店舗案内やクーポン配布、キャンペーン情報の発信だけでなく、

帰国後のEC誘導や継続的なコミュニケーションにも活用できるため、リピーター育成の基盤として重要な役割を担います。

 

私たちCHINA ADが日本企業のインバウンド支援を行う中で、よく見られるのが「すべてのSNSへ均等に予算を配分してしまう」というケースです。

しかし、中国ではSNSごとに利用目的が明確に異なります。

旅行先を探す段階ではRED、話題性や動画コンテンツに触れる場面では抖音、

来店後や帰国後のコミュニケーションではWeChatというように、ユーザー自身が目的に応じて使い分けています。

そのため、限られた予算の中で成果を目指すのであれば、まずは情報収集フェーズで利用されることが多いREDを中心に施策を設計し、

その後、抖音やWeChatへ展開していく考え方が有効です。

業種やターゲットによって最適な戦略は異なるため、

自社に合ったメディア配分を検討することが、2026年に向けたインバウンドマーケティング成功への第一歩といえるでしょう。

 

 

 

 

インバウンドマーケ戦略2026における中国SNS最適配分の重要性

なぜ今、RED・TikTok・WeChatの役割を強く意識したインバウンドマーケティングが重要なのでしょうか。

その背景には、中国人旅行者の情報収集や購買行動が大きく変化していることがあります。

 

近年では、「モノを買う旅行」だけではなく、「現地ならではの体験」や「自分らしい旅行」を重視する旅行者が増えています。

また、企業が発信する広告だけではなく、実際に訪れた一般ユーザーによる口コミや体験談を参考にして旅行先や店舗を選ぶ傾向も強まっています。

そのため、企業が一方的に情報を発信するだけでは十分な成果につながりにくくなっており、

ユーザー同士の口コミ（UGC）を含めた情報設計がこれまで以上に重要になっています。

各SNSには、それぞれ異なる役割があります。

  • RED（小紅書）：旅行前の検索・比較検討
  • 抖音（中国版TikTok）：動画による認知拡大・話題化
  • WeChat（微信）：来店後の情報提供やリピーター育成

 

これらを目的に応じて使い分けることで、限られた予算でも効率的な集客につながります。

 

中国人ネイティブスタッフが感じる現地の傾向

CHINA ADの中国人ネイティブスタッフが日々運用する中でも、中国市場では企業広告より、

一般ユーザーのリアルな口コミを重視する傾向を強く感じています。

実際には、

  • 行ってみた感想
  • 店舗の雰囲気
  • 混雑状況
  • サービスの満足度

 

など、生活者目線の投稿が来店の後押しになるケースが多く見られます。

中国では、このように商品やサービスへの興味を高める口コミ文化を「種草（ゾンツァオ）」と呼びます。

広告色の強い投稿だけではなく、KOC（一般ユーザー）による自然な口コミを積み重ねることが、中長期的な集客につながります。

日本政府観光局（JNTO）の統計でも訪日中国人旅行者は回復傾向にあり、旅行ニーズも多様化しています。

こうした市場の変化に対応するためには、公開データだけでなく、中国SNSの最新トレンドを踏まえた情報発信も重要です。

そのため、REDで検索対策を行い、抖音で認知を広げ、WeChatで継続的な接点を築くというように、

各SNSの役割に合わせて運用することが、2026年に向けたインバウンドマーケティング成功のポイントといえるでしょう。

 

 

 

 

中国SNSインバウンドマーケティングを成功させる具体的手順

中国人観光客への効果的なアプローチには、SNSごとの役割を意識した運用が重要です。

ここでは、CHINA ADが実際の支援で重視している基本的な3つのステップをご紹介します。

 

ステップ1：RED（小紅書）で口コミを育てる

まずは、自社の商品やサービスがどのような中国人旅行者に響くのかを明確にし、ターゲットに合わせた情報発信を行います。

その上で、旅行前の情報収集で利用されることの多いREDに、一般ユーザーによる体験談やレビュー（UGC）を増やしていきます。

KOCへの商品提供や体験招待などを活用し、自然な口コミを積み重ねることが重要です。

 

運用時のポイント

フォロワー数の多いKOLを起用することも効果的ですが、広告色が強い投稿はユーザーの共感を得にくい場合があります。

また、投稿内容によっては十分に拡散されないケースもあります。

そのため、フォロワー数だけで判断するのではなく、ターゲットとの親和性が高いKOCを複数起用し、

リアルな体験談を継続的に増やしていくことが、長期的な運用では成果につながりやすい傾向があります。

 

ステップ2：抖音（中国版TikTok）で認知を広げる

REDで検索した際に口コミが見つかる状態を整えたら、次は抖音を活用して認知を拡大します。

15〜30秒程度のショート動画で、店舗の雰囲気や料理、サービスの魅力を視覚的に伝えることで、

旅行を検討しているユーザーだけでなく、潜在層へのアプローチも期待できます。

動画からREDへ検索が流れるケースも多いため、両SNSを連携させることが効果的です。

 

ステップ3：WeChat（微信）でリピーターを育成する

来店後や帰国後も継続的な接点を持つために、WeChat公式アカウントを活用します。

店頭でQRコードを案内し、友だち追加したユーザーへクーポンやキャンペーン情報、

新商品の案内などを配信することで、再来店や越境ECへの誘導につなげることができます。

旅マエ・旅ナカ・旅アトの各フェーズで役割を分けてSNSを活用することで、中国人観光客との接点を継続的に築きやすくなります。

 

 

 

 

CHINA ADが選ばれる理由・事例紹介

CHINA ADは、中国SNSの運用代行だけでなく、

中国市場に合わせたマーケティング戦略の設計からコンテンツ制作、運用改善までをワンストップでサポートしています。

チームには中国人ネイティブスタッフが在籍しており、現地のトレンドやSNS文化を踏まえた企画・運用をご提案します。

また、日本企業とのコミュニケーションは日本語で対応するため、中国語に対応できるスタッフがいない企業様でも安心してご相談いただけます。

対応内容の一例

  • 中国SNSアカウントの開設・運用
  • RED（小紅書）のUGC・KOC施策
  • 抖音（中国版TikTok）の動画マーケティング
  • WeChat公式アカウント運用
  • 中国語コンテンツ制作・翻訳
  • 中国市場向けプロモーションの企画・改善

 

業種や商材、ターゲットによって最適な施策は異なります。そのため、画一的な運用ではなく、

お客様の目的に合わせたご提案を行っています。

詳しい事例については、小紅書（RED）企業事例一覧もぜひご覧ください。

 

 

 

 

よくある質問

Q1. 日本向けのSNS運用と中国SNS運用では、どのような違いがありますか？

中国SNSでは、日本と同じ投稿方法や広告運用を行っても、十分な反応が得られない場合があります。

中国のユーザーは、企業からの情報だけではなく、実際の利用者による口コミや体験談を重視する傾向があります。

そのため、単純な翻訳ではなく、中国ユーザーが自然に興味を持つ表現やコンテンツ形式へローカライズすることが重要です。

 

Q2. 中国SNSを始める前に準備しておくべきことはありますか？

まずは、自社の商品・サービスを利用してほしい中国人観光客のターゲット設定を明確にすることが重要です。

例えば、

  • 個人旅行者向けなのか
  • ファミリー層向けなのか
  • 若年層向けなのか
  • 高単価な体験を求める層向けなのか

によって、効果的なSNSや発信内容は変わります。

また、店舗情報、写真素材、多言語対応、予約方法など、

訪日前後のユーザーが必要とする情報を事前に整理しておくことで、SNS施策の効果を高めやすくなります。

 

Q3. RED、TikTok、WeChatの中で、まず1つだけ始めるならどれがおすすめですか？

業種や目的によって異なりますが、多くの訪日旅行者が旅行前の情報収集に活用していることから、

まずはRED（小紅書）から始めるケースが多くあります。

REDで口コミや検索対策を進め、その後、抖音やWeChatへ展開していく方法は、多くの企業で採用されている運用パターンの一つです。

 

 

 

 

まとめ・まずはご相談ください

インバウンドマーケ戦略2026では、中国SNSごとの役割を理解し、旅行者の行動に合わせた情報発信が重要です。

特に、旅行前の検索に利用されるREDを軸に、抖音で認知を広げ、WeChatで継続的な接点をつくることで、

認知から来店、リピーター育成まで一貫したマーケティングが実現しやすくなります。

また、中国市場では企業広告だけでなく、KOCによるリアルな口コミやUGCが購買行動へ大きく影響するため、

現地ユーザーの視点を踏まえた運用が欠かせません。

CHINA ADでは、中国人ネイティブスタッフによる運用体制で、中国SNSの戦略設計からコンテンツ制作、運用改善まで一貫してサポートしています。

「どのSNSから始めるべきか分からない」

「自社に合った施策を知りたい」

「限られた予算で成果を出したい」

このようなお悩みがありましたら、ぜひお気軽にご相談ください。

貴社の業種や目的に合わせて、中国SNSの活用方法をご提案いたします。

この記事を書いた人：CHINA AD中国マーケティングチーム（中国人スタッフ監修）