「中国市場へ進出したいが、小紅書（RED）でどう認知を広げればいいか分からない」
「ギフティングを外注したいが費用の相場が見えない」
と悩んでいませんか？
中国語の壁や文化の違いから、自社運用に限界を感じている日本企業の担当者様は非常に多いのが現状です。
小紅書（RED）ギフティングとは、KOC（一般消費者）やKOL（インフルエンサー）に商品を提供し、
リアリティのあるクチコミ（種草）を投稿してもらうマーケティング手法です。
本記事では、中国人ネイティブスタッフが在籍するCHINA ADマーケティングチームが、現場のリアルな知見をもとに
失敗しないギフティングの依頼方法と、代行にかかる適正な費用感を解説します。
■小紅書（RED）ギフティング施策の概要と費用相場
小紅書（RED）におけるギフティング施策成功の鍵は、
「検索画面の占有」と「信憑性の高いクチコミの量産」 を同時に実現することにあります。
単発の話題づくりではなく、検索・比較フェーズで優位に立つことが重要です。
主な費用項目（代行会社に依頼する場合）
ギフティング施策では、主に以下の3つのコストが発生します。
① 運用代行・ディレクション費
・KOC／KOLの選定
・キャスティング・交渉
・商品発送・進行管理
・レポート作成
費用目安： 月額20万円〜50万円（※施策規模や投稿本数により変動）
② インフルエンサー投稿料（謝礼）
・KOC（フォロワー数：数千人以下）
➡商品提供のみ（バーター）が主流
・KOL（フォロワー数：数万人以上）
➡1投稿あたり数万円〜数十万円
③ 物流・サンプリング費用
・商品発送にかかる送料
・サンプル原価 など
私たちCHINA ADチームの経験上、初期段階では無理に有名なKOLを1人雇うよりも、
「50人〜100人のKOCに一斉にギフティングし、検索結果を自社ブランド投稿で埋め尽くす」方が、
投資対効果（ROI）が圧倒的に高くなる傾向があります。
検索時の露出量とリアルなクチコミの積み重ねが、ブランド信頼の土台を形成します。
■失敗しないギフティング依頼の具体的ステップ
ギフティングを成功させるためには、単に商品を配るのではなく、
ブランドの世界観をクリエイターと共有する「ディレクション」が不可欠です。
具体的な手順は以下の通りです。
①ターゲット属性に基づいたKOC/KOL選定
ターゲット属性を明確にし、過去の投稿内容が自社商材やブランドと親和性が高いかを事前に精査します。
②ブリーフィング（投稿指示）の作成
必須キーワードやNG表現を明確にしつつ、クリエイター本来の表現や個性を損なわないようバランスを取ります。
③発送・進捗管理
商品を確実に届け、到着確認や投稿予定日などの進捗を管理します。
④検稿（プレビュー）と修正
公開前に投稿内容を確認し、事実誤認やブランドイメージとのズレがないかをチェックします。
⑤データ分析と二次利用
投稿後の反応を分析し、成果の高いクリエイティブを自社広告や他施策へ活用します。
■CHINA ADが選ばれる理由・事例紹介
CHINA AD（株式会社オーエス）は、日本と中国の両拠点にネイティブスタッフを配置しており、
文化や価値観の違いを理解した 「本当に伝わる中国向けマーケティング」 を強みとしています。
強み①
ネイティブ視点によるインフルエンサー選定力も、CHINA ADの大きな強みです。
単なるフォロワー数や過去データに依存するのではなく、現在の小紅書（RED）で流行している投稿の加工方法や
キャッチコピー、ユーザーの反応傾向といったリアルタイムのトレンドを踏まえ、成果につながるKOC／KOLを厳選しています。
強み②
インバウンド集客の最大化 訪日前の認知拡大（旅前）から、滞在中の店舗誘導（旅中）まで、
訪日中国人ユーザーの行動に合わせた一貫したマーケティングを支援します。
実際に小紅書（RED）を活用して成果を上げた企業事例については、CHINA ADの公式サイトにて紹介しています。
具体的な施策内容や効果を知りたい方は、ぜひ事例一覧をご覧ください。
この記事を書いた人：CHINA AD中国マーケティングチーム（中国人スタッフ 監修）
