小紅書(RED)成功ブランドの共通点3つ｜投稿が伸びない理由と解決策
「小紅書（RED）でアカウントを開設したが、投稿の閲覧数が伸びない」
「日本の成功法則が通用しない」
そんなお悩みを抱えていませんか？
結論から言うと、小紅書で成功するブランドの共通点とは、ユーザーの購買意欲を自然に刺激する
「種草（Zhǒng cǎo）」の仕組みを攻略していることです。
本記事では、中国人ネイティブスタッフが在籍するCHINA ADマーケティングチームが、現場のリアルな知見をもとに、
成功ブランドの核心となる共通点を簡潔に解説します。
この記事を読めば、貴社アカウントが伸びない根本的な原因と、プロに相談すべきポイントがわかります。
■小紅書(RED)で成功するブランドの共通点3つとは？
小紅書で売上につながっているブランドには、次の3つの戦略が必ず存在します。
・「広告臭を消した口コミ（種草）」
・「KOCによる拡散」
・「情緒的価値の提供」
① 徹底した「種草（Zhǒng cǎo）」設計
小紅書では、商品を直接“売る”投稿は嫌われます。
成功ブランドは、
・実際の使用感
・購買前の不安解消
・生活がどう変わるか
といった利用者の「体験価値」をユーザー目線で共有し、自然な流れで「欲しい」を引き出しています。
② KOC（Key Opinion Consumer）の活用
中国では、著名インフルエンサー＝KOLの影響力が相対的に低下しています。
その代わりに重視されているのが KOC（一般消費者寄りの発信者） です。
成功ブランドは、
高額なKOLに頼らず、信頼性と網羅性を生む多数のKOC を戦略的に起用。
広告と認識されにくく、口コミとして受け入れられやすいのが特徴です。
③「情緒的価値（Vibe）」の訴求
機能スペックや商品説明を並べるだけの投稿は、ほとんど刺さりません。
小紅書ユーザーが求めているのは、
・“かわいい”“生活が豊かに見える” といった感覚的魅力
・現地トレンドに沿った世界観
といった 情緒的価値の共有 です。
【CHINA AD 現場の声：真実味が最重要】
私たち現地の感覚では、中国のユーザーは「企業広告」に対して極めて敏感です。
日本で制作した「キレイすぎる画像」は、広告だと一瞬で判断され即座にスルーされます。
成功には、あえて「少し雑味のあるリアルさ。」が不可欠です。
■なぜ投稿が伸びない？日本企業が陥る失敗パターン
多くの日本企業が、以下の日本式の常識をそのまま持ち込んで失敗しています。
・翻訳調の中国語
日本語を直訳した文章は、親近感が湧かず、ユーザーの心に響きません。
・小紅書SEOを無視した投稿
小紅書は検索ツールでもあります。
「悩みキーワード」をタイトルやハッシュタグに入れないと、そもそも見られません。
・コメント欄の“放置”
中国ユーザーはコメント欄を見るのが大好き。
返信が丁寧かどうかは、購買判断の材料にもなります。
【CHINA AD 現場の声：コメント欄はブランドの顔】
現場では、コメント欄の活発さこそがアカウントの信頼度を測る指標です。
コメントへの丁寧な返信は、アルゴリズム評価だけでなく、「ユーザーを大切にするブランドだ」というイメージに直結します。
まとめ
小紅書で成功するには、「リアルな体験価値の提供」と「ネイティブ視点での繊細な運用」が不可欠です。
これらの課題は、社内の日本人スタッフだけで対応するには限界があります。
私たちは、貴社商品の強みを理解した上で、中国現地のトレンドに即した小紅書 運用代行を提供します。
日本企業の中国市場進出をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。
